卫龙辣条创始人刘卫平的故事

广告联盟大事记 01-19 19:59 1337次浏览
     卫龙辣条创始人刘卫平的故事!

     说起辣条,妇孺皆知的品牌唯有“卫龙辣条”辣条对于中国人意味着什么,它绝不只是一款重口味的零食,它凝结了余味悠长的童年回忆,饱含了故土风情的不懈坚守,更承载了一代年轻人的自嘲和不羁。

卫龙辣条创始人刘卫平的故事


     1998年洪水席卷湖南,评价大豆受灾严重价格暴涨,以大豆为原料的降单制造是瓶装的特产,顿时陷入困境,危机之时呢,几位老师会突发奇想,用其他的材质来代替大豆吧,于是呢,他们研发出一种用面粉面筋做成的条状物,材质不同,味道却与将来相似,成本低了,千禧年降智,一款新潮的零食横空出世,竟然一举成为了90后年轻人的重要竞争不好,尽管如此,它就叫辣条。

     辣条从平江走向全国,每个地方都有独特口味的豪强,但是在一个品牌面前所有的辣条都要俯首称臣,这个品牌就是卫龙每年卖出100一包,每年的收入超过500亿,不仅是横扫全国,还能风靡世界,无数歪果仁争相购买,连普京都是卫龙辣条的忠实粉丝。

卫龙辣条创始人刘卫平的故事


     在国外一包12美元的价格让卫龙辣条登上了美国奢侈零食的榜单,而卫龙辣条帝国的铸就全拜一人所赐,他就是卫龙辣条创始人刘卫平。

     1978年酱干是当地的头号特产,做酱干也是不少平江人养家糊口的手段,刘卫平自小身着长辈的宣传,他做的酱汁口味绝佳,完全符合行业标准,胃甜微辣,清爽,肉感强。

     值得注意的是,由此深厚的功底制作辣条更是不在话下,1998年辣条横空出世,平江乃至岳阳的小学初中门口吧,学生们刚放学就会用出校门,从口袋里皱皱巴巴的,掏出5毛钱买几根辣条,吃完之后吸着鼻涕,用沾满油渍的手往衣服上抹一抹,再用袖子抹抹嘴。

卫龙辣条创始人刘卫平的故事


     龙辣条创始人刘卫平看到了机会,但他与别人的最大区别就是人无我有、人有我走,辣条是个好产品,但是平江的竞争太激烈,怎么办?

     转移阵地啊。

     刘卫平之身北上搬到了河南漯河,开了一间小小的作坊,然后大声小声的吆喝,什么卖辣条了噢,好吃的辣条,生意慢慢做起来了。


     2001年有了一定积蓄的刘卫平,开了一个食品厂,因为啊刘卫平的偶像是成龙,所以日后大名鼎鼎的卫龙辣条品牌名就这样诞生了,有了卫龙辣条的品牌之后,刘卫平的出击了组合拳。

     第1招免费赠送,每到放学时间,刘卫平的团队就会准时出现在各个学校门口,将辣条免费送给学生试吃,吃之前必须先记住那条的品牌为龙为龙,与众不同。

卫龙辣条创始人刘卫平的故事


     第2招改头换面,刘卫平知道啊,年轻人喜欢包装精美的东西,于是将市面上普遍采用的透明包装改为铝箔包装,廉价的辣条,居然看上去有点档次。于是还聘请了大批的农民兄弟以河南漯河为中心百公里散布广告。

     但是同行这时候只想捞快钱,他们的产品质量可想而知,这样就在大多数人疯狂捞钱的时候,一场史无前例的危机爆发,2005年央视曝光了一家辣条厂,在产品里边添加了违禁成分消息一出一片哗然,众人议论纷纷,唉呦,这个辣条看起来本来就不干净,居然还加了这么多杂七杂八的东西,纯粹是垃圾食品。

卫龙辣条创始人刘卫平的故事


     还有人说辣条是厕所里熏出来的,此后辣条沦为了过街老鼠,人人喊打,不少父母对孩子说不准再吃辣条了啊,辣条行业岭东呼至生产厂家,也由巅峰时代2000多家中奖到了不足500人,萧条的市场现状让很多厂家一片哀叹。而刘卫平是觉得太好了,巨大的市场空出来了,卫龙辣条能大兴拳脚了。

     他反其道行之加大马力生产,想要快速占领这个区域冷漠的城市,为了改善辣条的形象,刘卫平想了一招请明星代言,2012年魏龙请来了当红的杨幂代言,没想到引来了一片声浪讨伐。什么那条包装上居然直接PS上了明星的照片,快点停止侵害杨幂的肖像权,结果啊,当大家发现杨幂真的代言卫龙辣条了,似乎有点尴尬,可见当时大家对于辣条的成见有多深。

     当时国内互联网发展迅速,卫龙辣条工厂一组图片发上微博立马获得了几千万的阅读量,卫龙辣条的销量一路飘红,这组图片的大热也引来了不少人的质疑啊,哼,虚假的摆拍。

     不过2016年卫龙又请来了,当时最火的网红,张全蛋!他来到生产车间用手机足足直播了一个月,在这一个月里边每天都有几十万人通过直播看到了辣条的生产全过程。

卫龙辣条创始人刘卫平的故事


     卫龙辣条借此机赚足了关注,才让大家了解到魏龙的良心生产是千真万确的,几个高招之后,卫龙辣条的形象逐渐好转,2014年10月卫龙辣条模仿了周星驰的逃学威龙拍摄了一段恶搞视频,视频中几个穿着校服的学生放学之后偷偷摸摸的进行交易,一番苦战之后拿出来交易的居然是一包辣条,视频发布之后立刻大火,卫龙辣条在短时间当中居然暴涨了五十倍。

     从此卫龙辣条创始人刘卫平有了个想法,他说,我们不要放过任何一个互联网热点事件。

     因为刘卫平清楚,卫龙辣条卖的不仅仅是辣条口味,更是文化和炒作。此后从苹果、小米发布信息到表情包大战以及各种网络段子内容,在坚守产品的同时从不会落下任何一个热点,2018年马老师筹建的湖畔大学招募第4批学员刘卫平和江小白的陶石泉代表酒水零食行业成功入选,呆在阿里云下与一众互联网明星企业同行刘卫平互联生态之路。

     最后通过卫龙辣条创始人刘卫平的故事,告诉世界行业没有传统与否跟着用户的转变而转变,跟着渠道的转变而转变,跟着文化的转变而转变,你就永远不会是传统主义。今天你吃卫龙辣条了吗?