二类电商怎么做才能赚钱?(一针见血的干货)

广告联盟大事记 02-07 17:02 615次浏览
  二类电商怎么做才能赚钱?(一针见血的干货)

  今年本身自己在做社交电商,这次有幸请到一位“二类电商”高手,通过他6000多字的分享一次讲清楚:二类电商怎么做才能赚钱?毫不夸张的说是一针见血的干货,咋们不谈没用的。

  大家好,我是老蔡。感谢亦仁的邀请,让我做关于“二类电商”的分享,在大佬云集的生财有术社群,我是很不起眼的一个,能有这样的机会,真得要感谢生财有术开放的分享交流机制。

  本人互联网创业10多年,一直在电商领域耕耘。08年开始做淘宝C店,刚开始卖低客单价产品,虽然跑了很多量,但是利润很少,后来开始做母婴类高单价用品,虽然发货量少了很多,但是利润提升了很多,也没有开始时那么累了,也算是赚到了人生的第一桶金吧。

二类电商怎么做才能赚钱?(一针见血的干货)


  13年开始转做天猫,仍然是熟悉的母婴用品类目,13-14年抓住了相对的红利期,5个人的小团队也能做到年利润50-80万,后来竞争对手越来越多,价格战越来越厉害,从16年开始走下坡路,16年全年基本没有利润了。17年底开始考虑转型和合伙人商定后决定卖掉店铺,转型其他项目。

  做淘宝天猫的这些年,也走了一些弯路,在其中也尝试做过其他品类,但是都没有成功。总结下来就是:对于中小卖家来说还是要做高客单蓝海产品,不能只看销售额,应该关注利润,让团队能持续发展下去,不要做得太累最终还赚不到钱。

  店铺卖了后,在一次偶然的线下交流中,听说了别人做“二类电商”日发上万单,而且利润还不错,因为当时手.上没项目,于是就抱着好奇的心态去尝试了解了这个模式,通过各种渠道的信息搜集,对“二类电商”有了大致的了解,觉得以我们的经验,还是可以去尝试操作下的,跟合伙人商定后决定开始这个新项目。

  到目前为止做了也有两年了,头条+腾讯+百度这几个平台加起来,年销售额也有2000多万,年投入广告成本大约在1000多万,这个量在二类电商领域只能算是中等,记得18年底看数据平台排名的时候,我们是在TOP100内的。今年可能没有了。

  刚开始做得时候挺顺利的,当时推得产品是一款煮茶器,产品成本70多元,我们售价399元(产品看起来比较高档),当时头条可以走CPA,我们定的CPA目标转化价格是160元,这样算上快递、赠品、包装和拒收等成本,一单大概有80-100元的利润,一周时间4个链接我们跑了大约16000多单,获利100多万。当时做得时候什么都不懂,竟然还发的是顺丰(后来才改了中通),而且看到后台数据中签收低的买家,我们直接是取消订单不发货,其实都应该发出去的,因为广告费我们已经投入进.去了。当时以为只要取消订单就不会扣广告费,导致少赚了很多。

二类电商怎么做才能赚钱?(一针见血的干货)


  尝到甜头后就不断去推其他产品,两年时间也跑了一些大爆款,其中有高利润的,也有跑亏了的。有些爆款是我们先跑起来,其他同行跟跑,但是在二类电商领域,跟跑一般就很难跑起来了。

  18年的时候跑了很多爆款,比如一款厨房用魔力擦(某宝可以搜到),一片的成本只有3毛5分,我们99元卖12片+7块抹布(7块抹布成本共3元),多SKU推,价格从99-199元,我们卖了2万多单,当时我们公司大部分人不看好这个产品,认为产品看起来太廉价,拒收肯定会非常高,没想到最后统计签收率竟然可以达到85%,2万多单也只用了3-5天时间(二类电商产品周期非常短),因为出单太快,导致我们打包发货都跟不上,还借用了中通的仓库和他们分拣的人员。后来有一个同行跟跑了同类的另一款金刚魔力擦,也爆了,卖得比我们还好,当时那个后悔啊,其实那款我们也早就看到了,就是因为太忙,没有去尝试。

  17-18年底是二类电商的红利期,大环境还是不错的,爆单的时候都是1分钟几单十几单的出,只要你有足够的资金,可以让这个产品连续跑个几天,每天的广告投入几十万都是很正常的。

  到了19年,就没那么好做了,跑爆款没那么容易了,需要靠运气。而且现在广告成本越来越高,很多同行还在打价格战,我们现在看到的很多爆款都是低客单价的了,资金雄厚的会不赚钱去跑,赚取的是头条的充值返点。比如19年底很多人跑得4-6套保暖内衣只售129元,跑了几十万单,这种我们就不敢去尝试了。还有化妆品和书籍,都是几十万单、上百万单的出,大佬们的年广告费都是几个亿的,中小卖家基本玩不起来。而且头条的规则越来越严了,动不动就是扣除保证金,导致现在的利润越来越低了,有的产品就是亏本。所以我们现在投放产品非常谨慎,跑不起来就果断放弃,赶紧换其他产品。

二类电商怎么做才能赚钱?(一针见血的干货)


  现在要做好头条必须要有好产品和大量的资金投入,才能玩得转,中小卖家要看运气,找到不错的品,同时别人没有做的,也能做起来。资金这方面,快递回款还是挺快的,但是如果产品爆起来,每天十几万的,甚至大几十万的投放费用还是要有的。如果中小卖家稳扎稳打,不求爆量,只求稳定销量,也是可以去尝试的。

  以上就是我们做“二类电商”的一个简单过程,这里面有让我们兴奋得暴利阶段,也有低谷的时候,总之,目前二类电商还是可以尝试下的,不过要谨慎一点,细节考虑不到位容易亏钱。

  关于“二类电商"整个运营模式和流程,以及实操过程,因为内容太多,所以我做成了WORD文档干货,大家可以百度“广告联盟大事记”。

  二类电商怎么做才能赚钱?总结:

  1、都说要远离舒适区,但是我跟亦仁的观点是一致的,能赚快钱的时候就全力把握住,赚-波是一波。二类电商是很快能看到钱的,所以我们及时抓住了。目前我们公司在做的“爱库存”也是赚快钱的模式,就是说操作了能立刻看到钱的,有兴趣的大佬可以一起交流做"爱库存”,抱团取暖。

  2、前期做项目的时候不要考虑太多细节,先操作起来,我们刚开始做二类电商的时候也没有考虑太全面,就是很冒进的去尝试了,一下子就做起来了,后面再慢慢纠正错误。

  3、多参加线下的交流,我们之所以做“二类电商”,也是在线下交流的时候--个大佬私下分享的。所以,生财有术的线下交流分享,能参加的一定要参加,不能参加的,想尽办法也要参加。

  最后最电商不易,希望大家都能沉下心,我也相信很多朋友都在思考二类电商怎么做才能赚钱?你有神马疑问欢迎评论交流。