解密朋友圈广告挣钱内幕,租朋友圈赚钱是真的吗?

广告联盟大事记 2019-04-20 11:05 生活碎念
     解密朋友圈广告挣钱内幕,租朋友圈赚钱是真的吗?今天解密朋友圈广告挣钱内幕,文章内容5000字,请耐心读完。

     读完后你将收获三点:

     1、认真的关注朋友圈的广告,不再焦虑所谓的开单假象。

     2、找到适合自己的朋友圈挣钱方法,不用盲目崇拜。

     3、开始打造正能量朋友圈,让生活更美好。

     你可以翻下自己的朋友圈,基本是这样的:

     5点到7点,90%发布朋友圈的是早起打卡,跑步健身,鸡汤分享,这类人如果是长期发,一定是自律的人,自律才能自由,他们有生活的方向,能活出自我。

     23点到5点,很少发朋友圈,如果发,有两类,一种是失眠的痛苦,一种是加班的自残。

     其他时间段90%的都是卖产品的广告,如果发现是展示生活的,一般都会有点赞互动,正所谓万绿丛中一点红,动人春色不须多,因为广告确实让人看的烦,除了往下翻,还是往下翻。

     说白了,朋友圈现在已经沦为了广告的发布场所。有点不得不说,现在的人购买的不是产品,其实是广告,甚至说任何购买都是因为广告。

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     比如以前你在淘宝下单,要么是因为便宜,要么是因为觉得适合自己,总之是产品的介绍广告触发了你下单购买。结果是,现在的每个人家里都有一堆用不上的东西,因为购买是冲动的。

     网络不发达的时候,实体店购买产品是享受那个付钱的感觉,为什么有的女性心情一差了就会购物。后来网络兴起了,大家又享受取快递拆快递的兴奋,其实取完快递后买的东西就没兴趣了。

     现在朋友圈的广告是某个痛点激发了你的欲望,而且价值在100元以下的最容易构成消费,现在的人谁还在乎几十块钱,就算被骗一次又如何。

     有必要说下消费模式的演变过程。

     实体店到电商再到微商。

     在说之前,先说一下销售的思维模型。任何一件产品的买卖都要经历一个过程,完美的过程是:先取得信任,再激发冲动,最后行成复购。

     举例:A想卖东西给B,首先要取得B的信任,就是把B从陌生人转变为朋友,想一下,一般开始卖产品会推销给谁?一定是亲戚朋友,因为他对你本人是信任的,然后A再发现B的需求,比如B想买双鞋子,你非要卖给他一身衣服,一般是很难卖出去的,即使你的衣服物美价廉,依然是驴头不对马嘴,当然有高手也会卖出去的,他会研究你需要什么样的鞋子,建议你选一套衣服后才能搭配出适合自己的鞋子,实际是需求转移;如果你本身就需要鞋子,那就好办了,要么你宣传你的鞋子如何便宜,让对方有占便宜的感觉,要么你宣传你的鞋子如何优质,穿到身上能气质骤增。当这双鞋子质量没有问题,又满足了B的需求,等到他再需要鞋子的时候又会形成购买。

     简单的说,B买的并不是鞋子,而是A的文案,也就是广告。

     那么回到消费演变过程来。

     以前实体店的时候,你先想买双鞋子,看自己是否有时间,还得看自己离鞋店远近,才会去店里挑,通过销售人员的引导激发你的冲动,整个流程是很长的,因为有空间的限制。

     到电商时代,你想买鞋子,立马会到淘宝输入关键字鞋子,然后有一堆产品供你选择,你会因为广告的吸引程度以及客服的服务好坏选择购买,这两年又因为大数据的发展,实际是去中心化的。

     什么是去中心化?

     以前你在淘宝选鞋子,淘宝会给你推荐所有的鞋子,有贵的有便宜有个性的有大众的,这几年变了,你会发现淘宝给你推荐的都是固定价位的固定样式的,原因是大数据会对你平时的购物习惯进行分析,直接给你筛选你习惯的购物类型,这就是去中心化,包括各大门户APP也是给你推荐你经常看的内容。

     那去中心化后实际是加速了你下单的过程,而且网络的方便让你随时随地的购买。

     知道为什么电商发展这么快,因为空间不限制了,人是很难控制欲望的,看下你家里泛滥的物品就知道了,我认识的朋友,有的光喝水的杯子就有10来个。

     接着说。到微商了。前几年为什么微商这么火,传说中的一张面膜打天下是有道理的。微商的模式把购物更提前了。

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     也就是说当你还没有购买欲望的时候,因为看到朋友圈的广告,就激发了你的冲动,直接购买了。

     这里卖的是一种信任,当产品能给你加分的时候,你的信任会越来越强,当产品给你减分的时候,你的信任就会消失殆尽。

     有句话是,当你站在风口猪都能飞,那么前几年当微商兴起的时候,只要你卖产品都能有回报,这是趋势,谁也阻止不了。

     但是,最近这几年不行了,因为大家都在发广告,包括实体店的人也在发。就是广告同质化,没有任何信任可言了。

     那么最近流行什么?就是推广分红。像市场上很火爆的高佣联盟!包括淘宝、京东、拼多多都在这样做。你的操作很简单,只需要把产品分享出去,别人点开你的链接购买就能获得分红,这是一级代理的思路。

     有个现象你发现没有?现在微商有的不单一卖产品了,都在招代理,或者搞培训,因为确实卖不出去货了,只能通过发展下线,收代理费用和教你如何发展下线才能挣钱。

     这里不得不说下传销。

     百度了一下:

     传销是指组织者发展人员,通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。传销的本质是“庞氏骗局”,即以后来者的钱发前面人的收益。是虚假的公司,虚构的产品,什么都是空的,就只是让你拉人头,从入会费或者加盟费中提取少量提成。

     如果没有任何实际的产品进行推广就是违法的行为。这里也得说下直销和传销的区别。直销公司只有两层,第一层直销公司,第二层,所有的直销员,这是规范的直销结构。

     而传销组织则不同,它有很多层,呈金字塔结构。这点还是要警惕的。

     到这里你基本明白整个消费的演变了。演变到目前的2019年,凡是一直在朋友圈发广告的,只有两类人了。一类是之前做微商的,由于产品品质过硬,有一些朋友在复购,能够维持下去,另外的一类纯粹是发广告自娱自乐,别看她发的是谁谁下单了,谁谁反馈产品很好,其实都是复制别人的,自己给自己打鸡血而已,因为现在的消费又变了,消费者越来越精明了,你不可能轻易卖给陌生人产品的。

     回到上面的信任-冲动-复购这个模型上。你觉得大家都在发广告别人对你还有信任可言吗?

     换成你还傻傻的看到朋友圈发个广告就随便购买吗?不可能的事?现在只是在跟风。

     还记得房地产时代吗?2010年左右只要有钱买什么房子都能挣钱,现在你买试试,不是学区房,不是商圈,不是大品牌开发的房子,买一个赔一个。说到这里,很多做微商的该骂我了:

     你啥都说,我们以后如何卖东西!不是因为我,你卖不了东西,而是趋势所致,一切违背自然规律的都将毁灭,这是定数。

     那接下来探讨下2019的商业模式。其实也没有商业不商业的,那些高大上的词语都是包装。就是怎么卖东西。

     销售:是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。

     这是百度给下的定义。简单的说,卖东西就是给别人带去价值。那么把这句话分解成细微的组成部分,也就是俗称的项目管理。

     项目1、卖:重点是信息不对称,即提供别人找不到的东西

     项目2、东西:必须是有价值的,即能够满足买家的需求

     项目3、别人:就是想获取某种价值的人,即找到需求你提供价值的人

     项目4、带去:就是服务,即详细的产品介绍,俗称文案

     项目5、价值:最核心的东西,也是能长期卖下去的基石,即合理的、科学的、不卖弄的效果

     把分解后的项目转化成动作就行了。我给思路捋顺。

     举自己的亲身例子:

     我组建的有早睡早起收费群,这就是一个产品。

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     首先我自己早睡早起,通过早睡早起人生获得了很大的收获,那么这个产品就是我亲身试过的。

     产品:教别人早睡早起(找到适合自己的产品)

     价值:早睡早起能顺应天时,身体健康,心情舒畅,精力充沛(价值必须是科学的)

     卖:通过展示自己的使用过程,比如发朋友圈、写公众号、社群分享心得等(自己必须是第一个真实客户)

     别人:找一些想让自己活得更好的人,还有对规律作息有正确认知的人,这就是精准客户(如果一些人对早起早起根本不在乎甚至感觉你在装B,那你跟他说再多也是废话)

     带去:通过一套流程,比如先给参与的人深度讲解早睡早起的正确认知,以及通过早睡早起未来能你带来什么样的人生,再通过实际的案例,像名人或者身边的例子去验证,然后提供一套3-7-21的习惯行为养成工具,最后建立一个早睡早起的能量场,定期再进行跟踪反馈复盘。

     那么接下来会发生什么?就是这里的别人变成了朋友,生活质量提高,开始介绍其他人进群,就是老客户转介绍,还有就是他会购买你的其他产品,比如我还有跑步群、写作群等等。

     这个过程就是一个完整的卖东西流程。说简单,就几段话,说难是真难,因为细化到每天的工作量是巨大的,但是通过时间的加持,会产生复利的效果。具体就是,你自己先专注卖一个产品,把每个流程都做到极致,然后可以把每个流程和动作都形成标准文字。

     比如精准客户如何找?

     在实体店时代肯定是发宣传页,打广告,潜在客户会进店咨询,在交谈的过程中找到客户的需求。在电商时代就是通过后台的数据,看哪些人搜索相关产品,通过“亲,在吗”这个沟通找到客户的需求。

     到微信的时代,其实应该这样做。查看一个人半年的朋友圈内容基本就能弄明白这个人在哪方面有需求。然后把其他项目都形成标准文字,这样就可以复制你的卖东西流程了。

     接下来招聘员工,让她按照标准流程干就行。

     这也是管理的一部分,不要老管人,应该管流程,人是会变的。铁打的营盘流水的兵,人可以随时变,这样就能形成商业模式。

     聊的有点远,再回到卖东西上面。现在的人都有焦虑症,买东西会焦虑不知道如何选择,学习会焦虑自己需要学的还有很多,连爱孩子都焦虑觉得爱的不够,就是一种永无止境的焦虑状态。

     现在的人累啊,是真累。

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     那么如果你找到一个产品解决任何一个焦虑点,就能成功。如果思维还停留在卖一个东西上面,那明确的告诉你,可以洗洗睡了。物质需求的时代已经结束,现在卖的都是精神需求。把一个产品赋予精神加持,就会找到正确的商业模式。

     那么这里面的,如何打造朋友圈、如何对接精准客户、如何做文案、如何选产品等等,够写一本书的,以后慢慢再聊。

     这里延伸的讲两个重点。

     一、做一个正能量的人。

     二、把利润分享给别人。

     貌似感觉这两点跟卖产品关系不大,其实是衡量一个产品卖的好不好的核心内容。

     为什么要做一个正能量的人?

     因为正能量的人才能心怀正念,才会在产品、销售、服务中做好自己应该做的,具体的就是在朋友圈只发正能量的东西。

     用吸引力法则来说,你是一个正能量的人吸引的也是正能量的人和事,那么你的客户也是同频的人,否则售后就能一大筐。

     一定警惕朋友圈发负能量内容的人,因为人是很容易被消极的事情所影响,比如你身边的人都打牌,你自然也打牌,你需要做的是远离那个环境。

     像我看到朋友圈发负能量的内容直接屏蔽,直到删除。也不要试图改变一个人,把自己做好,自然影响身边的人。如果你能坚持发正能量的东西,偶尔发下广告,还是有人会看的。

     租朋友圈赚钱是真的吗?为什么要把利润分享给别人?现在的商业核心是共赢。就是买的人是赢家,卖的人也是赢家,这样才能流转成功。

     让买家成为赢家有两种方式:

     1、你实实在在给别人带去了价值。

     2、你可以把利润分享给买家。

     咱们就探讨一下分享的方法。就是现在各大平台流行的推广分红,文章上面有提到。

     具体怎么说呢?

     比如你卖299元的产品,正常的利润30%,就是89.7元,在产品确实使用有效果的情况下,可以让买家给你推广,也就是别人通过他买,一部分利润给到买家,一般大平台都会给5%-15%的返利,那么如果你给19%呢?也就是56.81元。

     买家只需要发你给的推广码,别人购买就能收益。

     重点是这个产品解决别人的痛点,给别人带去了价值,这个才是最关键的,否则又成传销了!那么你朋友圈的价值就出来了。

     先打造正能量,然后推一些有价值的产品。

     现在你卖产品,要么进货,要么交代理费,最后不是成为接盘侠就是代理费都挣不上来,何不跟对人,找好货,做自己事的同时赚点外块。卖产品的宗旨是给别人带去美好生活,也让自己的生活更美好。

     文:  解忧小哥