怎么提高App Store的下载转化率?

广告联盟大事记 2019-10-24 10:59 生活碎念
     怎么提高AppStore的下载转化率?除了较好的ASO优化基础外,不知道还有什么方法能提高APP下载转化率呢?今天一起来看看以下几个小技巧!

     做过AppStore推广的朋友都知道产品的图标设计、应用名称、应用截图、应用描述(以上内容在下文中统称“商品详情”)对产品的下载转化有着巨大的影响。在投入巨额的推广费用为产品获得曝光之后,下载转化率的一点点提升都会有效降低实际获客成本。但是商品详情的优化效果如何定量评估,苹果一直没有提供相应的支持,这也使得ASO的基础优化一直停留在“玄学”的层面。

     然而,AppStore无法提供的支持恰巧在GooglePlay能够通过测试得到验证,如果您的产品可以在GooglePlay上架且能够获得足够的流量支撑,可以参考下文的方法对商品详情进行测试并将测试结果应用到AppStore以提升产品在AppStore的下载转化率。

     ▎影响AppStore下载转化的因素

     在产品已经展现在用户面前之后,哪些元素会影响用户的决策?在产品主要的曝光场景——搜索页面,主要包括:

     1.搜索结果列表页

     在搜索结果列表页主要展示给用户的是应用图标、应用名称、副标题、评分和截图,对用户决策均有一定影响。

怎么提高AppStore的下载转化率?


     ▎GooglePlay和AppStore的对比

     GooglePlay的页面内容更新比较频繁,当前版本的搜索列表页内容比较精简,图标和应用名称的影响较为明显;商品详情页则和AppStore的商品详情页布局更为接近,在GooglePlay进行商品详情优化的结果同样适用于AppStore。

怎么提高AppStore的下载转化率?


     当前版本的GooglePlay搜索结果页与商品详情页

     通过下图,我们可以看出二者共同的、能够影响下载转化的因素包括:应用图标、应用名称、屏幕截图、简短说明(对应AppStore应用描述前三行)以及评分/评论(尤其是置顶评论)情况。

怎么提高AppStore的下载转化率?


     ▎如何通过GooglePlay验证AppStore商品详情的转化效果

     什么是商品详情实验

     商品详情实验是GoooglePlayConsole为开发者提供的针对商品详情页进行的A/B测试功能。开发者可以针对应用图标、置顶大图、屏幕截图、宣传视频、简短说明、完整说明分别进行A/B测试,为应用选出最佳图标、图片、视频和说明,从而提升安装量。

     测试建议:

     确定明确的目标。在设计实验时已想好要解答的问题或要达成的目标。

     一次仅测试一项属性。建议每次只测试商品详情的一项内容,以获得最明确的实验结果。也可以将图标和应用截图作为一套方案一起进行测试。

     先从应用图标开始实验。应用图标对用户是否会从搜索结果和类别列表中选择应用有着巨大影响,因此请尽早对应用图标进行测试。

     测试商品详情的所有属性。完成图标测试之后,接下来需要对屏幕截图和简短说明进行测试,因为用户可从搜索结果和类别列表中看到这些内容。

     每次实验至少要持续7天。即使在几天内已获取足够的流量并得出有价值的测试结果,建议仍将测试持续一周,以了解用户在工作日和周末的行为模式的差异。

     面向50%的受众群体进行实验。在可能的情况下,面向最大规模的测试受众进行测试能更快地获得结果。

     创建至少三种替代方案来测试图片和文字。针对高分辨率图标、屏幕截图、简短说明和完整说明测试多种不同版本,找出效果最佳的版本,然后测试不同屏幕截图排列顺序的效果。

     反复改进。大胆测试不同的效果图,然后根据实验结果反复进行改进,以确认和完善得出的结论。

     测试方法:

     1.创建商品详情实验

     登录GooglePlayConsole,点击左侧菜单“商店发布”→“商品详情实验”,选择“新实验”即可创建新的测试计划。

     创建新的商品详情实验时,需要填写实验名称、选择针对哪个商品详情运行试验、选择实验类型以及输入受众群体的比例。

怎么提高AppStore的下载转化率?


     为了验证AppStore中的对应元素,可以选择对高分辨率图标(即应用图标)、屏幕截图、简短说明、完整说明进行测试。

怎么提高AppStore的下载转化率?


     输入测试对象的变体,比如我们要测试图标,需要上传测试版的高分辨率图标(最多可测试三个新的版本)。

     2.查看测试结果

     当实验持续一段时间之后,我们会发现测试版本与原有版本对产品新增数据带来的影响。可以明显看出,在同样的受众群体比例下,红色图标方案获得了更多的首次安装。

怎么提高AppStore的下载转化率?


     ▎结束语

     他山之石,可以攻玉,产品推广过程中我们要不断思考、不断尝试。商品详情涉及到的内容在不同国家地域,不同受众、文化背景、时间阶段以及重大事件的影响下是否有更细节的差异,需要我们寻找有效的方式去持续验证。提高App Store的下载转化率需要再不断的实践中去测试,成功乃失败之母!

     文出自公众号:知群增长研究院