其实,认真的人可以赢!

广告联盟大事记 2019-04-02 11:00 个人站长
  其实,认真的人可以赢!

  互联网上曾经有句口头禅,认真你就输了。这几年,丧文化流行,“差不多行了,谁较真谁傻逼。”,“至于么,你真以为自己能改变世界啊“。类似的丧言论都很流行。

  当然,我们知道有那种很厉害的人说,“我不在乎输赢,我就是认真”,只可惜,这种认真他只体现在了PPT,宣讲会和营销途径上,一旦进入产品的实际研发和生产,就变成了“理解万岁”。

  但我知道,有一种不会标榜自己,真正认真做事的人,其实是可以赢的。

  最近,中美仍然在贸易谈判的环节上艰难交涉,我们都知道的一个事实是,中国加入世贸组织以来,我们的产品,我们的制造业迅速征服了全球市场,并带动了祖国的崛起与复兴,但美中不足的是,中国产品经常被诟病为低端低质,靠廉价的人力成本,压低价格取胜,而中高端品牌,往往鲜见中国企业身影。

  所幸,最近这几年,这一现象正在逐渐在扭转,现在全球中高端手机市场里,中国品牌已经开始攻城略地,除了为人所熟知的国产大牌,还有一个低调的中国品牌,一加手机,在没有巨额广告投入,没有大腕宣传代言的情况下,依然能够在全球的中高端手机市场,占据到足够醒目的位置。

  今年1月30日,Counterpoint发布的2018年印度高端智能手机市场报告显示,来自中国深圳的品牌——OnePlus一加手机,已经连续三个季度稳居印度高端市场第一。我们熟知的苹果和三星只能尾随其后。要知道,印度是当前世界上增速最快,潜力最大的智能手机市场。(注,当地高端机的定义为3万印度卢比以上,约合人民币3000以上。)

  同样是今年2月份,根据国际数据公司IDC的统计数据,一加手机在2018年Q4正式跻身美国高端手机市场前五名。要知道美国市场大概是对中国品牌认知最低的市场,也是中国手机品牌最难进入的市场。(注,美国高端机指500美元以上,约合人民币3400元以上。)

  下图是一加手机在北美发售的场景:

其实,认真的人可以赢!


  实际上,在国内市场,一加手机也已经拥有了一批忠实的铁杆支持者,在2018年京东618/双11期间,一加6/6T斩获3000-3999元档累计销量、销售额双料冠军。

  如果只看到这些成绩,我们可能会觉得它很厉害,但如果了解更多背后的真相,咳咳,我们会更加觉得它很厉害:

  比如说,一加这个公司规模并不大,我注意到2018年底他们对外公布的员工数是1200人,不到小米的1/10,不到苹果的1/100。和我们熟知的主流手机厂商相比,可以说是相当袖珍的规模。而且,一加营销活动也不多,一直以来做事都很低调。

  创立5年,在竞争如此激烈的手机行业,一加为什么还能拿下如此不同寻常的成绩?

  第一,与大部分智能手机品牌不同,一加每年基本上只发布2款手机,不做细分,只做旗舰。专注只做旗舰的结果是,一加可以把所有的精力和资源都放在一款产品的打磨上。这也是为什么你在总销量排行榜上看不到它,而只有在高端机的销量榜单上才能看到它。虽然一加的整体销量看上去不那么高,但其实含金量很足。

  第二,一加并没有在线下渠道建设上投入太多力量,大部分情况下他们更依赖于线上销售,当然,在美国他们入乡随俗,与主流运营商T-Mobile合作。聚焦线上的互联网策略让一加在同等性能配置的情况下,拥有比苹果、三星更有竞争力的价格优势。

  第三,秉承好产品自己会说话的原则做事,一加不做过多的广告投入,将主要的资源用于产品研发,并依靠口碑进行传播。比如,和很多国产手机不同的是,一加的手机Rom非常干净,轻简无广告,而且完全开源,允许用户随意修改为第三方rom,对很多手机极客来说,一加是最容易做深度个性定制的手机。而我们知道,很多国产手机会把root锁的死死的,手机虽然是你的,但很多你不需要的东西,甚至骚扰你的东西,根本没有办法关闭和阻止。而这一点也成为了一加手机的产品特色之一,并受到全球众多用户的喜爱。

  其实以上三条,总结起来就是一条:专注做好对用户有价值的产品,并依靠口碑实现销量增长。

  坦白说,我不认识一加的创始人刘作虎,跟他没有打过交道,但从一些网上言论,采访来看,我还是蛮佩服他的。

其实,认真的人可以赢!


  在这个世界上所有竞争激烈的行业中,都有不少企业在压力面前会做出错误的选择,比如盲目扩张,或将各类营销套路奉为宝典,却忽略了其实商业的本质在于,为用户打造有价值的产品。

  而刘作虎带领的一加却始终能够在成绩和挫折面前选择冷静,能够在机会诱惑面前选择坚守,能够在浮躁的环境中选择专注产品打磨,这是一个企业能活得健康长久的重要因素。

  我注意到,一加有个口号,叫做”不将就“,这个口号的背后其实是无数个产品细节的打磨,知乎有热门点评一加手机,网友说一加手机是水桶机,我觉得这不是贬义,所谓水桶机的意思是说,整体没有短板,你拿到手机,也许不够惊艳,没有那种一看特别牛逼的感觉,但你看起来也顺眼,用起来也顺畅,没有什么让你觉得别扭的地方,很多地方你会觉得顺手,很舒服。而所有这些你觉得顺畅舒服的体验,其实都离不开对细节的优化,以及对产品体验的极致追求。让我印象很深刻的是,一加在手机机身设计上,曾实验修改了100多个版本才得到了一条最舒适的棱线,就为了让一加5T拥有最佳的手感。所谓用户口碑的积累,其实很多都是这种细节,一点一滴的积累起来。

  正是这种积累,厚积薄发,才会在去年一加6手机发布时,创下22天破百万销售的奇迹,要知道对于售价超过3000人民币的中高端手机来说,只有苹果,三星,华为等寥寥数个品牌型号可以达到这样的成绩。

  网上已经很多人期待今年的新旗舰发布了,我感觉创下新记录的可能性是非常高的。

  那,写了这么多,你看,其实我不卖手机,坦白说,要卖也不该在这个时候,等一加新品上市对不对,那读者可能要问了,我看这些干嘛呢?


      文出自公众号:曹政大神

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不忘初心,认真做事。

2019-04-10 18:12回复